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💰 Pricing & Rentabilização
Treinamento Completo: Planos e Taxas
Pricing Dashboard
🎯 Objetivos do Treinamento
📊
Dominar o Simulador
Aprender a usar a ferramenta Excel para simulações de propostas
💳
Entender Planos e Taxas
Conhecer diferenças entre Standard e Pro, prazos e modalidades
🔢
Calcular Markups
Compreender composição: Taxa Zoop → Markup → Taxa Final
📈
Projetar Resultados
Analisar MDR, mix transacional e rentabilidade
🔧 Simulador de Propostas
Ferramenta Principal para Pricing
📋 Inputs Principais do Simulador
🏪
Dados do Marketplace
Nome, CNPJ, TPV mensal alvo
🎫
Ticket Médio
Valor médio das transações
📅
Prazos
D+01, D+30 conforme plano
🏷️
MCC/CNAE
Classificação e impacto tarifário
⚡ CTAs do Simulador

Consultar CNAE-MCC: Verificar classificação do cliente

Consultar CNPJ: Validar dados da empresa

Planos e Taxas: Acessar matrizes de pricing

Simular Cenários: Gerar projeções financeiras

📦 Planos e Modalidades
Standard vs Pro - Diferenças e Aplicações
🔄 Estrutura de Planos
Plano Prazo de Liquidação Canal Físico (CP) Canal Online (CNP) Antecipação
Standard D+30 Débito, Crédito à vista e parcelado Débito, Crédito à vista e parcelado Sob demanda
Pro D+01 Débito, Crédito à vista e parcelado Débito, Crédito à vista e parcelado Automática com taxa
💳 Modalidades por Bandeira
💳
Mastercard + Outras
Débito, crédito à vista, parcelado 2-6x, 7-12x
💎
Visa
Estrutura similar com faixas específicas
🏦
PIX
Taxa fixa com opção de markup
📄
Boleto
Taxa percentual e/ou valor fixo
🧮 Composição da Taxa Final
Entendendo: Taxa Zoop + Markup = Taxa Final
🔢 Fórmula de Pricing
💡 Como Funciona

Taxa Zoop: Base fixa da Zoop por modalidade

Markup (% ou R$): Margem editável por bandeira/modalidade

Taxa Final: Resultado para o cliente (Taxa Zoop + Markup)

⚙️ Tipos de Markup
📊
Markup Percentual (%)
Adiciona percentual sobre a taxa base
💰
Markup em Reais (R$)
Valor fixo adicionado por transação
🔄
Markup Híbrido
Combinação de % e R$ quando aplicável
📈
Impacto por Canal
Diferentes markups para CP vs CNP
📋 Exemplo Prático
Modalidade Taxa Zoop Markup (%) Markup (R$) Taxa Final
Débito 1.99% 0.50% R$ 0,00 2.49%
Crédito à Vista 3.49% 0.75% R$ 0,10 4.24% + R$ 0,10
PIX R$ 0,99 0.00% R$ 0,50 R$ 1,49
💳 Meios de Pagamento
Cartões, PIX e Boleto - Especificidades
Payment Methods
💳 Cartões de Crédito e Débito
🔄
Débito
Taxa única, liquidação conforme plano
💳
Crédito à Vista
Taxa diferenciada, menor que parcelado
📅
Parcelado 2-6x
Faixa com taxa específica
📊
Parcelado 7-12x
Faixa com taxa mais alta
⚡ PIX e Boleto
⚡
PIX
Taxa fixa (R$), markup opcional, instantâneo
📄
Boleto
Taxa % + R$, prazo D+2 após compensação
📊 Taxa de Antecipação

Plano Pro: Taxa automática para D+01 (ex: 2,5% a.m.)

Antecipação sob Demanda: Disponível para ambos os planos

Aplicação: Sobre valor líquido da transação

📈 Projeção de Resultados
MDR, Mix Transacional e Rentabilidade
📊 Componentes da Análise
💰
MDR por Bandeira
Taxa efetiva por modalidade e parcela
📊
Mix Transacional
Distribuição % por meio de pagamento
💸
Custos Operacionais
Interchange, bandeira, processamento
📈
Margem Líquida
Resultado final após impostos
🎯 KPIs de Acompanhamento
Métrica Descrição Objetivo
TPV Mensal Volume total processado Meta de crescimento
MDR Efetivo Taxa média ponderada Competitividade
Share PIX % do volume em PIX Adoção de meios digitais
Margem % Rentabilidade sobre receita Sustentabilidade financeira
🏪 Configuração para Marketplaces
Estruturas Especiais e Multi-Sellers
Business Proposal
🔧 Opções de Configuração
🏷️
Markup por Seller
Diferenciação de taxa por vendedor
📊
TPV Segmentado
Volume por categoria/seller
⚙️
Split de Pagamento
Divisão automática entre partes
🔄
Planos Pai-Filho
Estrutura hierárquica de contas
⚠️ Pontos de Atenção

Quantidade de Sellers: Impacta estrutura de custos

Volume por Seller: Pode justificar taxas diferenciadas

Setup Fees: Considerar custos de onboarding

Compliance: Verificação KYC por seller

✅ Checklist Operacional
Validações Essenciais Antes da Proposta
🔍 Validações Obrigatórias
🏷️
MCC/CNAE
Classificação correta e impacto tarifário
📊
TPV Realista
Volume mensal compatível com negócio
💳
Mix de Meios
Distribuição coerente por canal
🔢
Markups Competitivos
Margem adequada e sustentável
📋 Documentação da Proposta
📄 Campos Obrigatórios

Dados do Cliente: CNPJ, razão social, MCC/CNAE

Estrutura Comercial: TPV, ticket médio, prazo liquidação

Pricing: Taxa base, markups, taxa final por modalidade

IDs de Controle: ID proposta, antifraude, conector

Projeções: MDR efetivo, margem, volume por meio

⚠️ Alertas de Qualidade
🚨
TPV Inconsistente
Volume muito alto/baixo para o segmento
⚡
Margem Insustentável
Markup insuficiente para cobertura
📊
Mix Irreal
Distribuição atípica para o setor
🔍
MCC Incompatível
Classificação não alinhada ao CNAE
Quiz Interface
📝 Quiz de Conhecimento
Teste seus conhecimentos sobre Pricing & Rentabilização
Pergunta 1 de 5
🎯 O que você vai testar:
🔧
Simulador
Uso da ferramenta Excel
💳
Planos
Standard vs Pro
🧮
Cálculos
Markups e taxas
📊
Análises
Projeções financeiras
🎉 Quiz Concluído!
📊 Seu Desempenho
Certificate
Certificado de Conclusão
Treinamento: Pricing & Rentabilização
Participante
📅 Data de Conclusão:
📊 Pontuação Final:
⏱️ Duração do Treinamento:
2 horas
🏆 Status:

Este certificado atesta que o participante concluiu com sucesso o treinamento sobre Pricing & Rentabilização, demonstrando conhecimento sobre planos, taxas, markups e projeções financeiras.